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枣庄房产指南:卖房技巧:房子能够卖出高价的秘密(二)

更新时间:2018-12-04 08:47:43 来源:枣庄房产网
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对于卖房者来说,枣庄二手房,最关心的就是房子能够快速的卖出一个好价格。那么,卖房之前了解哪些才能顺利卖出好价格呢?下文中小编为大家整理了卖房技巧,需要的朋友一定要了解。

三、放盘及赎楼

放盘的目的就是能够让售房者在最短的时间内寻找到更多的购房者,最后卖出好价钱。卖房的速度首先就取决于放盘的速度、放盘的面、放盘的方式。

一般来说,售房者卖房的渠道比较狭窄,平时还要上班肯定不会随时随地的查看卖房进度。因此,售房者可以将自己的卖房信息在多家中介公司宣传,因为一家房产的顾客资源有限而且有多家中介竞争还能加快售房速度。需要注意的是,售房者选择中介的时候一定要选择正规的大公司,在这些专业的房产网站上发布信息。另外,还可以通过亲戚朋友宣传。

四、客户看房

客户看房的时候,房子的第一印象是最重要的。因此,售房者卖房之前最好对房子有一番打扫。

客户看房的时候售房者要对自己的房子有一个明确的认识,尽量扬长补短,多了解客户的态度表情,倾听别人的客观评价。

另外,看房的人肯定不止一个,所以,售房者一定要有耐心,最好的是可以把这些客户约在同一个时间,还可以促进他们的竞争。如果客户对你的房子提出了很多毛病,那也不要对自己的房子失去信心。当有客户跟你砍价还价时,你需要做的就是冷静,可以适当的举例说朋友是卖房子的了解行情等。

客户看房的时候,还有可能出现的情况就是中介带假客户看房。

1. 当自己的报价比市场价低的时候,中介会有意收购赚取差价转卖他人,所以,凡事小心。

2.为了签订代理合同。因为有多家中介公司相互竞争,所以,中介往往会带领假客户看房证明自己的实力促进卖房者签订委托协议。

五、选取大中介较可靠

虽然二手房市场正在一步步完善,但是中介公司还是良莠不齐。因为大的中介公司操作规范,房源多,客户多。所以选择大的中介公司还是有保障的。

六、两种代理方式各有利弊

通过中介卖房有两种方式:独家代理和一般方式。

独家代理的话,客户就不能将房源委托给另一家公司。一般方式可以将房源委托给多家中介机构销售。一般来说,大的中介公司倾向于同客户签订独家代理,这样可以保证交易的安全性。小型中介公司多与客户签订一般方式,这样的方式可以促成房子快速的交易成功,但是在交易过程中存在风险。

七、代理有效期宜短不宜长

售房者签订独家代理的时候需要约定一个时间期限,规定如果在有效期内还没有将房子卖出可以自动解除合约。有效期一般以一个月为宜,时间到了,如果您还想选择续约的话,也是可以的。

以上是关于卖房技巧(二)的相关知识,卖房技巧(三)的内容将会为大家及时奉上。

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