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枣庄购房百科:弱市卖房技巧:房子卖出高价只需“四步走”!

更新时间:2018-12-04 08:46:52 来源:枣庄房产网
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弱市卖房需要我们了解哪些技巧呢?下文中小编为大家整理了房子卖出高价必看的四个技巧,大家一定要了解。

合理定价

房子想要卖出高价,最重要的就是定价。那么应该怎样定价才比较合理呢?既能够实现自己的利益最大化,还得能够被市场所接受。因此,当前的市场下,做好这项工作还是很有必要的。

确定合理的价位,既能让自身利益实现最大化,同时也能被市场所接受,因此做好这项工作,在当前市场环境下,显得尤为重要。

售房者卖房的时候,一般是先向中介机构介绍自己的物业情况,然后由房产中介根据自己的经验定出一个价格,再根据卖家的心理预期,最后确定一个价格。当前的市场下,如果定价不合理的话,很有可能出现无人问津的局面。

因此,为了让定价更加的贴近市场,卖家需要亲自了解周边的房源情况、挂牌价格、类似房源的成交价格以及周边在售新房的情况后,再确定价格。获得了这些信息后,再根据房产中介的建议最后确定一个自己能接受也符合市场的价位。

凸显卖点

如今的市场下,如果自己的房子没有什么特点的话,是很难吸引到购房者注意的。那么,如何突出房子卖点呢?首先可以梳理房子周边的配套情况,特别是教育、交通以及购物等生活配套等,一般情况下,好学校和便利的交通是购房者最为关注的,所以如果具备这些资源的话,一定要特别的注明。其次是明确物业自身的一些优点,如房型布局合理,或可以看到湖景、山景等;再次是一些隐性的优势,如房屋所处位置通风顺畅,或装修部分采用的是名牌,甚至包括小区业主构成情况等,售房者最好将这些优势都告知,枣庄二手房,一定可以增加房子的存在感。

及时调整

现阶段卖房一定要注意灵活多变,挂牌的价格不可一成不变,要根据市场的行情适当的做出调整。

那么,如何做出调整呢?这就需要售房者结合大环境和局部的市场变化来适时调整。首先,如果有城市出现大幅度促销的情形的话,市场预期一定会受到影响,购房者一般会观望,导致成交状况下滑。这种情况下,售价下调是必然的。其次是观察区域内市场供应量的变化,一般来说,有新盘推出的话,区域内的二手房市场会受到很明显的冲击,因为新盘供应量多的话,自然也会受到很多的吸引。售房者还需要注意的是,如果区域内的投资性房源比例大且在短时间内大量抛出,房价也应该适当的调整。

当然,如果市场回升的话,卖家可以坚持自己的报价,或者作出稍许让步。

出手要快

如今是买方的市场,买方处于强势的地位,所以,作为卖方的你,一定要反应灵敏,跟上市场的步伐,合适的时候一定要快速的出手。

如果购房者表示出了很强的购买欲,卖家千万不可患得患失,要尽快出手与对方促成交易。在市场动乱的情况下,卖方可以适当的让步才能吸引更多的买家。卖方如果是考虑换房的话,应该尽快将房子卖出,手头才有更多的资金,便于安排置业计划;如果是调整资产结构,那么应该尽快抛出手中物业,有利于自己尽早下一步的投资计划。

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